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STRATEGIE
Clarifiez votre vision
Structurez vos priorités
Renforcez votre positionnement
Gagnez en agilité
Être accompagné sur votre stratégie d’entreprise, c’est prendre du recul pour mieux avancer et construire une croissance durable, cohérente et rentable. Nous mettons à votre disposition nos 33 ans d'expérience pour faire de votre stratégie un moteur de performance en vous accompagnant à chaque étape de votre développement : diagnostic, positionnement, offre, marketing, activité commerciale et besoins connexes.
Analyse et diagnostic stratégique
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Audit commercial
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Diagnostic de la stratégie de croissance.
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Évaluation des ressources humaineset techniques.
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Identification des besoins en recrutement ou en formation.
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Stratégie de marché.
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Stratégie concurrentielle.
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Stratégie de développement.
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Stratégie financière & opérationnelle.
Marketing de l'offre
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Définition de l’offre
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SWOT de l’offre
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Analyse et amélioration de la proposition de valeur.
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Mise en adéquation des éléments de différentiation de l'offre avec les attentes du marché.
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Définition du plan marketing et communication.
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Audit et ajustement des supports marketing : site web, présentations...
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Organisation des rendez-vous "découverte du besoin".
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Représentation sur événements
Gestion du changement
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Efficacité de la mise en oeuvre de la stratégie par le changement organisationnel.
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Formation des équipes à la gestion du changement pour qu'elles adoptent de nouvelles pratiques commerciales et technologiques.
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Mise en place des KPIs et des outils de suivi pour mesurer et ajuster la performance de la stratégie.
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Mise en place des outils de reporting.
Formation
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Posture commerciale et méthodes en B2B.
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Relation clients en ventes complexes.
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Intelligence collective et cohésion d’équipe de la relation clients.
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Construction et gestion du CRM.
Plan d'actions
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Audit et diagnostic de la stratégie de croissance.
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Définition et optimisation de la stratégie commerciale.
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Elaboration et mise en œuvre du plan d’action commercial.
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Développement des partenariats commerciaux stratégiques.
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Mesure de la performance et suivi de l'exécution du plan d’actions.
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Construction de portefeuilles clients.
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Business développement externalisé depuis la construction de base de contacts à la vente.
Direction commerciale
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Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale en concertation avec la direction.
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Définition des indicateurs clés de performance (KPI).
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Encadrement et animation de l’équipe commerciale.
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Suivi rigoureux de l’activité commerciale à travers des réunions collectives ou individuelles pour fixer ou ajuster les objectifs.
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Réalisation de reportings réguliers à destination de la direction.
Cézame Connexions a profondément marqué notre culture d’entreprise. Elles nous ont transmis une méthode de prospection singulière qui nous a appris à tisser des liens authentiques, respectueux et humains.
Avec elles, la relation client n’est jamais une posture commerciale, c’est un engagement sincère. Elle nous ont aidés à incarner nos valeurs jusque dans notre manière de prendre contact, d’écouter, de proposer.
Leur accompagnement a posé les bases d’une dynamique commerciale saine et durable, dans laquelle on ne cherche pas à vendre à tout prix, mais à rencontrer juste. Encore aujourd’hui, leur empreinte est présente dans notre façon de collaborer, de dialoguer, de grandir.
Merci.
Marie Gabrielle Jouan, Présidente
BGene
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